Teilnehmer
- Key Account ManagerSchlüsselkunden-Manager und solche, die es werden wollen
- ValueWertschöpfung z.B. in der Business-Kommunikation Manager im Vertrieb
- High potentials im Vertrieb mit Blick auf eine internationale, globale Führungsrolle, Future Leaders
Sie werden lernen
- wichtige Erfolgsfakroren für Ihr Business einzusetzen
- Netzwerke noch intensiver zu nutzen für Ihr Kundenklientel
- Mit Ihren Key Accounts eine strategisch wertorientierte Zukunft gestalten
- Multikulturelle Aspekte wettbewerbsorientiet strategisch einsetzen
- Entscheidungsfindungs-Prozesse beschleunigen
- USPUnique Selling Proposition / Alleinstellungsmerkmale bezogen auf Produkte/Leistungs-Programme, orientiert am grössten Wettbewerber; global und regional 's, CSPCompany Selling Proposition , Alleinstellungs-Merkmale bezogen auf Differenzierungen orientiert am Unternehmen losgelöst von Produkten orientiert am grössten Wetbewerber global und regional 's, EVPExtra Value Proposition 's im Sinne Ihrer Kunden einzusetzen
- Ihre Gespräche & Verhandlungsführung unter multikulturellen Aspekten als Transfer & Transformations-Manager zu führen als Kunden-Coach zu agieren
- Seminar mit Workshop-Charakter
- Viele Best practicebewährte Methode, bewährte Vorgehensweise, vorbildliche Praxis
- Wertschöpfende, weltweit erfolgreich eingesetzte Business Modelle für Ihre direkten Business Anwendungen
- Individual Coachings
- Erfahrungsaustausch
- NetworkingInformelle Netzwerk-Kommunikation
- Interaktionen
- Transfer-Aktionen
- Transformation-Aktionen
- Micro- & Macroüberbereichlich -Workshops
- PerformanceDarbietung von Bestleistungen Checks mit individueller Auswertung und auf Wunsch mit individuellem CoachingBegleitung in diversen Business-Prozessen
- Wichtige strategische Erfolgsfaktoren für den Key Account Manager als Leader
- marktbezogen
- kundenbezogen
- unternehmensbezogen
- innovationsbezogen
- persönlich - Leadership-Potenziale im Umgang mit strategischen Schlüsselkunden / Bestandskunden
- Leadership - Potenziale im Umgang mit strategischen Schlüsselkunden / Neukunden
- Differenzierungen von strategischen zu operativ taktischen Orientierungen
Differenzierungen aus Kunden & Anbietersicht - Markt - & Kundenportfolios als Ausgangsbasis für eine performante Key Leadership -Positionierung
- Strategische Varianten:
- Leistungsführerschaft
- Preisführerschaft
- Time Competition
- USP Unique Selling Proposition (Value Chain-Management)
- CSP Company Selling Proposition (Added valuesZusätzliche Wertschöpfung z.B. extra zusätzliche Werte company d)
- EVP Extra Value Proposition (Individual added values)
- Strategische Entscheidungskriterien der Kunden
- Wettbewerbs-Strategien:
Differenzierungen zum Wettbewerb
Strategische Steuerungs-Möglichkeiten des Kauf-/Verkaufsprozesses
Strategisch kundenorientierte Lösungskonzepte - Entscheidungs-Prozess beim Einkauf strategisch performen.
- Strategische Hilfsmittel für den Key- Account-Manager als Leader für qualifizierte Entscheidungsfindungs-Prozesse
- Das MUDIMARCMultidimensionales Marketing ® Modell als mehrdimensionale strategisch & operative Basis
- Das Netzwerk-Modell mit seinen Zukunftsperspektiven
- Strategisches mehrdimensionales Kommunikations-Modell
Value d Communication
- Visionäres Brain-Modell für eine gehirngerechte Kommunikation
- Strategische Gesprächsführung von der Strategie-Vorbereitung bis zur zukunftsorientierten Nachbereitung
- Strategisch / visionäre multikulturelle Kommunikations / Aktions- & Interaktions - Optionen - 10 strategische Verhaltensphasen im Kauf- & Verkaufs-Prozess
- Aktions- & Interaktionsoptionen
Strategische Verhandlungsführung
Multimediale Präsentationen - Der Key Account-Manager als Coach
- Coaching-Modell als Hilfsmittel
- Die Rolle als strategischer Coach - Der Key Account-Manager als
Innovator
Moderator
Relationship-Manager
Transfer-Manager
Transformations-Manager
Leadership-Manager
Change-Manager
Netzwerk-Manager - Die Emotionalisierungsprozesse der Leistungsprogramme
für eine strategische Leadership - Position - Je mehr high tech umso mehr high touch
- Mit strategischen Kunden von der Strategie über die VisionZukunfts-Vereinbarung. Die Vision ist etwas, was man nie erreichen kann. Sie ist ein kollektiver Glaube, der kollektive Energien kohärent macht zur Leadership gemeinsam mit strategisch ausgewählten Kunden als zukünftige Promotoren.
- Neue strategische Perspektiven entwickeln für neue Leadership - Dimensionen.
- Wichtige Top Trends für Key Account-Manager
- Performance Checks für Key Account-Manager
mit Auswertungs-Möglichkeiten als add on
- Sie gewinnen wertvolle Ideen & Tipps, Ihre Key Accounts noch effizienter, noch zielorientierter & wertorientierter in Ihrem Wettbewerbsumfeld zu managen.
- Sie erhalten Methoden und Business-Modelle und eine Vielzahl praktischer Hinweise als Handlungsorientierung und Hilfestellung für die Nutzung Ihrer Key Account-Potenziale.
- Sie gewinnen einen Einblick in die Thematik des strategischen Key Account Management
- Neueste Erkenntnisse für eine Leadership-Positionierung
Bitte kontaktieren Sie Ihr BSI Team für ein firmenindividuelles Programm !